如何亮出自己的名片

　　经理告诉我：“如果你需要很长时间来了解一个人的话，那么等你了解他们的时候，也许他们早就跟别人签订了合同，成了商业伙伴。”准确地说，经理的这番话击中了刚刚进入市场部的我的软肋。 
　　经理把我带到一个展会的现场，对我说：“仔细观察每个人怎么样把名片交换给别人吧。别看是件小事情，每一个学习过职场礼仪的人都知道怎么递名片，可就是因为大家都知道应该怎么递，所以才容易在这个细节上露出自己不加修饰的一面。” 
　　看了一会儿，上司说：“看到了吗？主动先拿出名片的这类人很有诚意！交换时等别人先递过来再把自己的名片交给对方的，这类人谨慎而厚道。接过对方的名片而不给对方名片的，是不能合作的，他们蛮横无礼，根本不想跟你合作！” 
　　上司接着说：“还有细节！你也要注意。你看有人在接过名片后转身会记下交换名片的时间地点，这种人很细心，头脑灵活，做事认真，能广交朋友。有的人有两张名片给别人，这种人多有创新精神，往往能超出常规。还有的人经常以‘名片用完了’之类的话表示歉意，其实这种人只能说明自己缺乏计划性，很轻率。” 
　　“拿着几盒名片到处发的呢？”我饶有兴趣地问上司。 
　　“说明这个人表现欲强，有野心。其实他们往往把名片当宣传单用，自己都不记得发给过谁。是撞大运类型的，梦想着能碰到一个比较大的馅饼！”  21read.com 青年文摘网站
　　正说着，一个人走到我们面前，从口袋里大把的名片里挑出自己的名片递给我们。我赶紧双手接过来，然后拿出自己的名片递给他。 
　　上司说：“看见没，这种人大都活动能力强，口才好，能讨人喜欢，同时这种人精力充沛，所以能拿到大量别人的名片。不过跟他们合作要小心，他们有时候过于注重交往而忽略了业务。” 
　　我和上司在展会上站了一下午，感觉确实学习到不少的东西，原来，从名片问题中就能知道怎样挑选合适的合作伙伴和诚信的客户。 
　　 
　　【职场点拨】： 
　　在《细节决定成败》一书中作者曾经说过，芸芸众生能做大事的实在太少，多数人只能做一些琐碎的小事，也许过于平淡，但这却是成就大事不可少的基础。随时留意那些细节，能让你比别人学得更多更快，迅速成熟起来。 
　　 
　　有过几次互递名片的经验之后，我很快发现，比收下名片更重要的是，记住对方的名字，而且要知道正确拼写。事实上，这是我的一次血的教训。 
　　2004年5月我和经理去法国谈一大型跨国公司在中国的产品发行代理事宜，几乎是万事俱备只欠“合同”了。回国后，我把写有他们总经理名字的意向书通过航空信件快递给他们，可第二天他们越洋电话打过来说：很遗憾，总经理拒绝了这份意向书，因为我把总经理的名字拼错了。 
　　 
　　【职场点拨】： 
　　美国总统罗斯福曾经说过，最简单的获得别人好感的方法就是——记住别人的名字，这样会让别人感觉受到尊重和重视，他也会以加倍的好感来回报你。 
　　光是记得了对方的名字还不够，最重要的是让对方记住你。 
　　 
　　他五十多岁了，第一次和他认识时，聊到最后，他突然问我：“你一个女孩子在上海，吃饭应该很成问题吧？可是不要老叫外卖，还是要自己做饭，这样才能有充沛的精力工作，远方的爸爸妈妈才能放心啊。”顿时我内心一颤，独自一人在上海打拼，周旋与公司和客户之前，冷落了人情忘记了自我，已经有多久没听到这样关切的声音了啊！ 
　　那以后，我每收到一张名片，都要和对方聊几句，问问对方的兴趣是什么，谈谈各自的生活，以最轻松、最亲切的方式结束第一次见面。人非草木，孰能无情！做生意不容易，多多少少都是背负着压力和委屈的，就算是伪装得再好，也是需要别人的关心的。回去后，赶紧以“关键词”的形式，在名片背后记下谈话的内容。这样做，再见面时我和对方往往都能在人堆中最先认出彼此来。 
　　 
　　【职场点拨】： 
　　对他人表示出你的关心，会让你成为最受欢迎的人。把话题从例行介绍转入生活方面，主动介入对方的生活，会让你显得很有结交朋友的诚意，从而给对方留下深刻的印象。但是要注意，介入对方生活要把握好“度”。另外，并不是每个职场中人都愿意别人谈起生活，你可以先作一下试探，如果别人一口“封死“，你得赶紧转移话题。  青年文摘c!u@r$t%i*s(
　　事实上，现在很多人与我见过一面后，第二次再见时他们都会从很远的地方就向我微笑和招手，或者高声叫出我的名字。其中一位告诉我：你身上有一种魔力，走到哪里都能让人迅速记住你，其实，你都不需要再印什么名片了，你自己就是一张“活名片”！  青年文摘www.21read.com

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