２５岁创业联盟

　　 
　　本文主人公戎天祥在自主创业过程中，独具慧眼，发起并组织了“25岁创业联盟”，克服了年轻人自身的劣势，不但自己创业成功，还让联盟中的成员也一起走向了成功。 
　　今年22岁的戎天祥中专毕业后，在小作坊里做过印字画的技术工、礼品雕刻图案工，后来又到麦当劳餐厅当服务员，一直做到餐厅见习经理。 
　　在麦当劳餐厅工作两年多积累了一些管理经验后，戎天祥决定辞职自主创业。他曾在Ｔ恤加工作坊里干过，了解服装的实际成本很低，利润空间很大，而且创业门槛低，于是决定开个服装店。但是他没有立即着手开店，而是应聘到一家服装店打工。他想了解开店的必要流程，包括进货渠道以及服装售价的制定方法等细节问题。 
　　半年的实践，戎天祥终于把一套程序都摸熟了。在起店名时，他想起日本有一座代表女孩的大厦“109大厦”，而自己的店的顾客定位为17—24岁的女孩，因此取名为“109打折店”。 
　　2003年6月18日，“109打折店”在南京著名的地下购物中心开业了。服饰店的定位符合了时下流行女孩的需求，生意很快就红火起来，有的女孩甚至一天两次来店里选购服装。戎天祥每天都是乐此不疲地忙着进货、出货、统计、经营。同时，戎天祥也在网上宣传“109打折店”，开办了自己的网上店。  青年文摘网 21read.com !@#*$%
　　然而，意想不到的事情发生了。有一天，戎天祥发现店里的钱和衣服一下子少了很多，无论他怎样对账，都对不上。在一番调查后，他发现是自己聘的一个素质不高的营业员偷走了店里的钱和衣服，而且已携款潜逃了。这件事触动了戎天祥，对于一个店，哪怕规模再小，员工管理和考查都是很重要的。 
　　没过多久，麻烦又来了——他被一些嫉妒的同行盯上了。戎天祥在一次进货中，批发商那里有一件产地是意大利的某名牌服装低价处理。这可是一个国际知名品牌，于是戎天祥如获至宝地买下了它。回到店里，戎天祥把这件衣服挂在橱窗前，旁边还用大大的展板配上了产地和介绍。 
　　这件衣服为戎天祥的服饰店增色不少，很多女孩都想购买。就在这时，工商局的工作人员来了，说有人向他们举报，怀疑这件衣服是进口来的“旧”货，要把货带回去鉴定。此举让年轻的戎天祥非常恼火，立即与前来执法的工商人员争吵起来……虽然事后鉴定衣服并非“旧”货，但损失还是无法挽回。受此事打击，戎天祥整日精神不振。 
　　“旧货”事件让戎天祥的生意受到了一定影响，但此时，他的“109打折店”在网上已经响当当了。网上店的人气直线飙红，竟也如当初店面那样火爆起来。在网上，戎天祥和一批同是创业者的年轻人交上了朋友，他们分别是银饰、手绘服饰、泥画、摄影等时尚创业的老板。在经营之余，他们也经常会就各自的经营现状相互交换意见，有时也会为创业难而相互发发牢骚，虽然，年轻是他们的优点，但年轻也会让他们缺乏经验，容易冲动，从而又成了他们创业的障碍。  《青年文摘》杂志21read.com
　　创业至今一直挫折不断，戎天祥觉得几次重大挫折都是自己年轻惹的祸。他在认真反思：要是有一个人能在自己遇到问题时，及时提醒、劝说一下，让自己学会保持克制，就可避免像上次与工商管理人员争执而让事态不可收拾的结果；如果能把创业的青年人集合到一起，各人定期把自己总结出来的管理方法公布出来，供大家相互学习借鉴，那么创业新人就像自己当初店里丢衣服、丢钱的管理和用人失误的情况就可避免了；要是能通过策划活动，把每个人店内的顾客相互引荐，就能资源共享，实现双赢。当晚，戎天祥把这一想法整理成文后发在网上，并征求合作者。 
　　戎天祥的帖子刚发不一会儿，就被刘方看到了。其实，刘方开的视觉摄影工作室在圈子里已经小有名气，但近期摄影棚规模扩大，他一直苦于服装严重不足。看到戎天祥的帖子，他眼睛不禁一亮，“把彼此的顾客互相引荐”的合作想法，也是刘方一直在思考的问题，真是不谋而合！ 
　　两人以前就是好朋友，现在合作起来非常默契。刘方和戎天祥迅速达成协议：刘方的顾客如果要拍照，可以先到戎天祥的“109打折店”选择服装，而在戎天祥的服饰店里购物满500元的，可以到刘方的摄影工作室免费拍一组个人特写；两家店的利润进行统一分配；刘方拍一组特写的营业额里要分15%的利润给戎天祥，而戎天祥的小店一次性销售500元以上的服饰，则支付给刘方35%的利润。 
　　达成协议后的第二天，有一个女孩来到刘方的摄影工作室，要求拍一组880元的个人特写。当她看到刘方摄影工作室的衣服款式较旧时，不禁有几分失落。刘方怕这笔生意泡汤，赶紧打电话给戎天祥，问他顾客现在能否过去选衣服。戎天祥听后没敢怠慢，赶紧给刘方发去自己“109打折店”在网上的网址，让他先在网上看看他店里最新的服装款式及颜色，如果选中哪一件，再把女孩的身材告诉他，他会马上把新款服装送过来。 
　　于是，刘方打开戎天祥给他的网址，让女孩一张张地选。 
　　服装的到位，让刘方的摄影出彩很多。女孩高高兴兴地付了880元钱，取走了一套个人特写及附赠物品。 
　　几天后，那个女孩给戎天祥打来电青年文摘网www.21read.com

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