2003年8月，求伯君狭游戏软件《剑侠情缘网络版》以令诸侯：“和韩国产品相比，金山产品的优势在于立足本国文化背景。”然而业内人士分析，更让金山心动的是网络游戏的巨额利润。按照目前市场价格，5万人同时在线意味着每月1000万元的固定收入，这对于多年来名气大、收入少的金山来说，其诱惑力不言而喻。

从WPS到金山词霸到金山毒霸再到网络游戏，哪一个是求伯君挣钱的耙子?包括网络游戏在内，求伯君果然可以成就霸业么？缺乏原创市场，是求伯君致命伤，而其实从这伤看过去，本土商人的通病也便显露出来。

没有产品族群的概念

从求伯君一路做减法下来，并要形成核心竞争力的4大产品上，人们很难找到它们之间的内在联系，WPS是汉字系统，与网络游戏几乎不沾边，而词霸与毒霸也是“井水不犯河水”，考察它们的“来路”，虽说可以谓之市场需求的产物，但令人不无忧虑的是被眼前的市场牵着走而迷失了。

应该承认，比较成功的中文字处理软件，最早是由金山公司开发的。在此之前，用计算机书写汉字还比较困难。所以说，是金山公司的WPS，为我们的汉字书写带来了一场革命。并且WPS也曾一度风靡全国，为国人创造了几千万个就业机会。

但是，到了1994年，微软公司携品牌、技术和资金的优势，开发出了中文版字处理软件Word，并一举打入中国市场。这次交手，以金山的惨败而告终。

包括求伯君在内，很多人都把金山的失利看成是微软的打压。长期以来，我们总是以这样的认识论来看问题－－把竞争对手看得比自己更重要：因为对手太强大，所以我们不行了!

而实际上，WPS也可以做得很好。第一，求伯君没有放弃它并且不断升华它；第二，政府采购“爱”上了它并基本锁定了它。

也是因为如此，当人们把“民族软件大王”和“民族软件英雄”等桂冠一齐送给求伯君时，我们并没有感到有多肉麻。

但是，如果把求伯君和比尔·盖茨稍加比较，我们一定是笑不出来。

WPS是汉字处理系统，Word也是汉字处理软件，但是它基于Office平台更基于W操作系统。前者，是个子系统，但却是没有“父母”的“独生子”，后者则是有强大支持和无限后援的轻骑兵。

于是，人家是基于“窗口”大家族的产品族群里的一个基本粒子，我们却把这个形单影支的单个产品当成了所有元素。显然，人家做的是战略，我们玩的是战术。

就做一个“窗口”，做到世界一流。因为是一流的无法摹仿无法战胜的“窗口”，因为它同时具有开发平台的功能而使它在变幻无常里可以保持金刚不坏之身。

而我们做的是“窗户”，没有任何能动性，无法实现应有的变通，就企图用它来“打败微软”，想想真是可怕!

于是，英特尔提供给下游厂家源源不断的新产品，它一头盯住终端用户和需求，一头咬住该项技术的发展趋势，牢牢地抓住了全世界所有的大客户。它就做核心部件，它只做核心部件，把它做得天衣无缝，锦上添花，风光无限。而其它如吉列公司，从剃须刀到化妆品，产品的延伸其实也如出一辙；联想和神州数码，从PC到IT，品牌的延伸也水到渠成；再如惠普，从产品创新到体制再造，把产品族群进行到底。

但求伯君的WPS呢?在求伯君和他的金山里，有4个彼此并不相干的产品，他甚至还不敢把它们看做是企业发展的4个轮子，因为他实在是找不到将它们联在一起的“轴心”。

没有看懂的资本运营

1988年，求伯君将自己关在深圳的一个小房间里整整1年4个月，只要是醒着，就不停地写，这期间他肝炎发病3次，在孤独中写下了十几万行WPS。写完最后一行程序的时候，求伯君已经没有任何感觉。

4年中，求伯君带领研发小组每天工作12个小时，每年工作365天，从没有停过。

读着这些令人肃然起敬的报道，一个问题出现了－－他哪里有时间考察市场?恐怕更没有精力去打理企业。

于是，就在求伯君的“寒窗”之外，一场悄然而至的革命，来了——做网站的在拉风险投资，做IT的在寻求上市，就连做牛奶的都开始搞起体外循环，例如蒙牛，就连同样单打独斗的吉利都在渴望整合。

金山，还是原来的那座山。

上一篇：诚信助学：授人以金还是授人以信? 下一篇：摩托罗拉“高尔文王朝”没落内幕
查看旧版本的文章 现在就看《商界名家》更多的文章