把5％的希望变成100％的现实

公众最关心的问题是，工程技术人员出身的我，怎么会在20年里让“联想”迅速发展壮大？你到底在哪里学的呢？我说，一方面在实践中学，另一方面从书本中学。

简单说几本书：杰克·韦尔奇的《通用之路》，比尔·盖茨的《未来之路》，郭士纳的《只有偏执狂才能生存》——我都认真地读过，收获不小。有人问我，那你是不是偏执狂？在我所从事的领域，我一直努力发展，吃着碗里，想着锅里，还惦记地里的粮食——是有点“偏执”。在使用资源的同时，我还考虑生产资源，希望对远景和未来负责。

偏执也就是对目标的执著。我在西安军事电讯工程学院读大学，接受了军营的锻炼。那时每班都有指导员，大都是亲历过战争的军人。我们的指导员曾讲述辽沈战役中占领制高点的一幕：“那些战士根本不怕死，一个个往上冲，为达目标不顾一切！”这种一往无前的精神，对我影响很大。

毕业后我在中国科学院计算所工作了十多年，40岁开始创办“联想”。那时出去创业的科技人员凤毛麟角，要承受很大的社会压力。只有高等学府的尖子生才能分配到科学院，你出来挣钱，大家就觉得你跟小商小贩一样。这种感觉挺难受。创业初期，我有被人轰出屋子的经历，或者落到别的难堪境地，我就反复对自己说：这是你自己的选择！想透才行。那种军人精神也一直激励着我：一旦决定目标，就不要瞻前顾后，要勇往直前，把5％的希望变成100％的现实！

创业过程艰苦，困难无计其数，有一阵子我天天失眠，头疼，但我从来没有动摇过。

创业前，我上有老下有小，买条棉毛裤都得提前两个月作预算。那时钱看得重，因为它能马上改善你的生活。今天对钱的兴趣退居其次，实际上一个人能用多少钱呢？有更多山珍海味你就一张嘴，有再好的房间你就睡一张床，物质需要人很容易满足，现在发展“联想”，就是对科技事业本身的追求。

经过20年的奋斗，“联想”成了集团公司，我希望“联想”能再攀高山，闻名全世界，能和世界最大的企业相媲美。也希望“联想”的下一代，为了这个目标，继续执著地努力下去。

斯巴达克方阵

在与外国企业竞争中，“联想”主要做了三件事：一是在保证质量的前提下，怎样降低成本；二是如何发挥产品技术的优势；三是“联想”具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。不过，“联想”与国外企业竞争，有点像“龟兔赛跑”。外国的企业好像是兔子，我们好比是乌龟，赛跑时兔子又不肯睡觉，乌龟就要做两件事：一是利用赛跑的环境，比如在沼泽地里赛跑，获胜几率更大；二是向兔子学习，培养兔子的基因，归根结底人才是关键。我们制定的战略路线就要从这个基点出发：建班子是第一位的。

因此，作为企业家，我最希望得到人才培养奖。利润好像金蛋，但没有会下金蛋的母鸡，没有优秀的员工，一切都是空谈。

许多媒体提到我的员工，都用“斯巴达克方阵”来指代：进攻时步步坚实，目标明确，撤退时阵脚不乱，能成功转移阵地。这与“联想”一贯纪律严明是密不可分的。譬如，开会迟到罚站制度，十多年来无一人例外。我自己也被罚过三次。“联想”规定，迟到不请假就一定要罚站。有一次，我被关在电梯里面，那时没有手机，叫天不应，只好认罚。罚站是件挺严肃、挺尴尬的事情，开小会的时候，你得独自站着。更大的会场，你迟到了，会都停开，全体人员静默，都看着你站1分钟。第一次罚站的人，却是我的一个老领导，他撞到枪口上。我说，完了我到你家给你站1分钟！他站了一身汗，我坐着也一身汗。当时的确尴尬，但是制度必须严格执行。“‘联想’天条”同时规定，员工不得利用工作之便谋取私利，屡次劝说还不改的一定要处分。我们说到做到，类似于军法处置，如果员工违反党纪国法，就往法庭里送！

另外，“联想”也重视人力资源的激励制度。在这个舞台上，员工不仅是一个齿轮，还有发动机的作用。物质激励主要是期权，即员工的认股权