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范双涛：剑招出新以弱胜强
故事会
来源：www.21read.com 点击:
初见范双涛，很自然将他和他的行业?D?D园林景观艺术联系起来，衣着搭配协调但不拘谨，思维严谨态度随和。
39岁的范双涛给公司取名“华天”，他说他希望看到中华民族的强盛，看到民族工业的强大。作为表象之一，在他的办公室里，看不到一件进口产品。
“寻梦”放弃10万年薪
范双涛出生于四川普通农家，幼年生活贫困。十余年寒窗苦读之后，他在武汉工业大学拿到硕士学位。
踏入社会，他先后从事技术、生产和营销工作，历经坎坷和磨难。29岁那年，他开始主持一家国企的全面工作。但为了更好地发挥潜能，他在众人惊愕的目光中辞去公职，应聘成为北京一家民营股份制企业的高管，年薪10万元以上，各种费用公司全额承担。
应该说他是不缺钱了，那他放弃高薪职业选择从零开始创业，又是为什么呢？
范双涛对中国传统文化有过一些研究。他说，古语云“人心惟危”，很多优秀人才因此选择独善其身，即使共事也难免内耗。他希望，有朝一日能聚合一批优秀人才，创出一番事业。
一次很平常的聚会中，几个要好朋友谈起自己的苦恼：他们在外闯荡多年，但始终无法找到自己满意的职业。范双涛感到很惊讶，在他眼中，这些朋友都是极有能力的人。
范双涛当场作出惊人决定。他激动地对朋友说：“我要自己开一家公司，请你们来经营，你们在我眼中都是最棒的人才！”
2002年，范双涛辞职回汉，在光谷创业街干起他熟悉的园林行业，那些朋友都成为公司的骨干。他认为园林行业在武汉是新兴行业，发展前景广阔。
他给公司命名“华天”，他说他要通过努力，和众多企业家一起为华人撑起一片天空。
“老实说，我们还没有资质”
万事开头难，华天园林也不例外。公司初创时期，仅有三四个人在几间民房中折腾，处于缺资金、缺人才、缺资质、缺业绩的“四缺”境地，但坚定的使命感和强烈的成功欲让范双涛矢志不渝，终得柳暗花明。
范双涛形容，最初他们公司简直就是“新房预报公司”，只要发现武汉哪里有新建筑冒出来，他们马上闻风而动，一次次上门宣传，以求抓住哪怕只有万分之一的商机。
终于，一家小规模的企业为他们的执着感动，表示愿意让他们来进行绿化布局，但是要检查他们的资质证书。
刚刚成立的公司，很多制度都还没有完善，又一直在奔波着发展业务，哪里来得及申请资质？行内朋友好心地建议，先“搞”个资质证明，对付一下难关，施工还是按质量完成，等收了钱，以后再跟人解释也不迟。
范双涛立刻否决了这个建议。他向那家企业负责人直言，作为新公司，实在是还没有什么业绩，但员工都拥有丰富实践经验，而正因为缺乏业绩，华天会珍惜每一次难得的机会。他同时递上了一套确保工程质量施工措施的方案。面对这些，对方还能说什么呢？
这来之不易的第一笔业务虽然只有二十多万元，但范双涛认为它的价值远不止此，“这是诚信理念的胜利”。
创新不辍屡屡以弱胜强
除了“诚信”，华天园林还流行一个词?D“创新”。范双涛说：什么事情都不能墨守成规，要用新的知识和理念来更新自己的思想，以期不断突破。在这方面，有两件事让他记忆犹新。
2003年，在参与湘南学院景观设计竞标时，刚出道的华天园林遇上了强劲对手?D深圳一知名大型园林公司，不论是资质、规模还是经济实力，双方都不是同一重量级。可是，当投标文件展示在招标人面前时，华天园林的设计方案令大家眼睛一亮，仅一个回合，华天园林便完胜对手。一个三级资质的园林企业，居然能将一级资质的园林企业“斩”于马下！
原来，华天园林摸准了对方可能会轻敌的思想，力求在细节上取胜。设计前和校方进行了多方位的沟通，充分领会其意图，同时对当地的风土人情、历史文化进行了深层次的发掘和研究。通过讨论和研究，发现很多成熟的设计公司在做方案时都有相对成型的思维模式，这些模式很通用，但是缺乏创意。
范双涛抓住这一点，在创新上狠下功夫。为了提升本次设计的竞争力，除了请从事了几十年园林设计的老专家给予指导外，还组织了一支专业的设计队伍。就这样，实力相对弱小的华天园林，一举击败似乎不可战胜的强大对手。这次成功不仅为华天园林在设计上打开了思路、奠定了基础，同时也赢得了极高的业内知名度。
2004年，湖北省博物馆园林项目招标，竞争者超过30家，最终花落华天园林。谈起这件事，范双涛激情满怀。虽说当时的华天园林已日渐成熟，
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