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阿里巴巴上市后股价会到多少，马云身价会到多少，都不是重点。www.21read.comzcYdNDetFnVqBzFr
在这一波从“价值发现”到“价值变现”的浪潮中，是否占到位置、占对位置，对创业者来说更重要。www.21read.comzcYdNDetFnVqBzFr
最近，阿里巴巴正在紧锣密鼓筹备在香港上市。它的股东阵容里，有孙正义和杨致远，还可能加上台湾首富郭台铭，这种组合拿到任何市场上，都保证会是轰动成功的IPO。www.21read.comzcYdNDetFnVqBzFr
马云是极具说服天分的创业家。许多白手起家的小老板在地处偏远、人手不足和信息不对称的不利条件之下，靠阿里巴巴找到买方和卖方，做起“小本生意”。但我更看好马云的，是他旗下另一块事业：淘宝网。它让上千万的小民做起“无本生意”，把多余或已经不用的产品挂上去，等买方来竞价，日后如果业绩能做大，再考虑直接批货来卖。www.21read.comzcYdNDetFnVqBzFr
到网上开个人商店的门槛很低，卖方可以从零固定成本(或低固定成本)开始，成交后的运费由买方支付，变动成本也是零，没有资金风险，也不需要全职投入，可以用玩票的心态以业余时间投入，这正在促成国内的大创业潮。www.21read.comzcYdNDetFnVqBzFr
在上海，我身边的许多朋友，都是淘宝的店家或消费者。一位同事刚在淘宝开店，卖外国进口杂志。他到批发市场去买过期杂志，放到网上卖，利用类似paypal的支付宝收款，再寄给买方，毛利在5成左右，赚的是市场信息不对称的钱，因为进口杂志只能在特定渠道卖，即使过期也很抢手。付款和取货也可以当面交易。以我自己为例，我儿子出生后，奶粉和尿布都是在淘宝上买，和卖方约在地铁站出口，一手交钱一手交货。卖家告诉我，她一个月大约进10箱奶粉，进价约6折，再拆开来散卖，视客户购买量由7，5折到8 5折不等，赚的是帮客户解决不方便的钱，因为没有父母会买10箱奶粉回家(没地方放，而且久放会过期)。www.21read.comzcYdNDetFnVqBzFr
一个网页，加上一个手机(买卖双方确认对方是否到达)，加上一点初始投入资本，就可以做生意，我认为这是马云对国内电子商务的第一个贡献：让消费者有机会成为创业者。过去，工作者有两种收入：工作收入和投资收入(房地产、股票、基金、艺术品……)，现在则多了第三种收入：创业收入。有了第三种收入来源，不仅让工作者的所得有增加的空间，也分散了所得的风险。毕竟，失业(失去工作所得)、投资市场大跌(失去投资所得)和网络交易量暴减(失去创业所得)这三件事不太容易同时发生。此外，因为在网上开店和购物的人流持续增加，增加了成交的流动性(liquidity)，使得各种有形和无形商品，都能在上头成交，并定出市场价格，我称为从“价值发现”到“价值变现”的过程，把一个商品的价值，透过买方竞标确立价格，并完成交易，后续可以再转手，形成市场。www.21read.comzcYdNDetFnVqBzFr
这也解决了我过去4年来的疑惑。在过去20个世纪中，中国有18个世纪是全球最富，即便工业化过程落后100年，为何如今沦为人均年收入不到2000美金的低收入社会?中国并不穷，而是许多产品和服务没有定价，因而无法进行交易，最终无法形成市场，价值也就无法体现。www.21read.comzcYdNDetFnVqBzFr
以热播的《鉴宝》节目为例，任何小老百姓都可以带家里的古董上节目，不管是宋朝字画或明朝花瓶，现场有专家帮你鉴定，如果是真品，当场就开证明给你，附带预估价格；如果是赝品，则当场打碎，免得你拿出去骗人。有了专家开具的证明，不管卖不卖，这件古董的价值就能转成价格，并为其他类似产品建立行情。在计划经济时代，产品和服务是靠交换，而不是交易，主要由政府主导，市场的功能不明显。但是，在像淘宝这样的网站上，定价最终是由买卖双方决定，并因人数众多形成市场，而且可能因网络形成的价格回过头影响实体世界的产品价格。我认为这是马云对国内的电子商务的第二个贡献。www.21read.comzcYdNDetFnVqBzFr
也因此，我认为淘宝尽管还在亏损，价值却远胜已经盈利的阿里巴巴。阿里巴巴让企业更方便进行交易，淘宝却是帮消费者建立起市场。以美国的例子来看会更清楚。与阿里巴巴同属企业电子商务的Ariba，市值8.5亿美元，与淘宝同属个人电子商务的eBay，市值530亿美元。阿里巴巴上市后股价会到多少，马云身价会到多少，都不是重点。在这一波从“价值发现”到“价值变现”的浪潮中，是否占到位置、占对位置，关系到你是被大浪淹没，还是推进向前。
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