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四两拨千斤，为1.5万学生上网服务赚得第一桶金
2004年4月的一天，吴子发拖着一个装了几件衣服和日常用品的拉杆箱回到母校——江西农业大学。他是这所大学计算机专业的应届毕业生，此前到浙江杭州一所电子公司实习一年，攒下了一万元。他来自江西省玉山县农村，家贫的他进校后没向家里要过一分钱，全凭国家助学贷款和勤工俭学勉强支付了学杂费和生活费。这回，他把赚来的钱还清了贷款，领回了毕业证，又回到了“赤贫”。www.21read.comQvjjCMMOsXOlWcUk
面对毕业后的人生道路，他选择了自立创业。做什么好呢?在校期间他曾贩卖过方便面之类的小食品。像这样的小生意，可以赚些小钱，但作为事业来做，难以安身立命。不过，以学生为对象，倒是可以开辟出一个市场，关键是要选准合适的项目和经营手段。一番思考后，他选择了一个时尚新潮的行业——电子商务。他想，自己是学计算机的，而且，在杭州做了一年的软件开发，做一个网站，一点儿问题也没有。www.21read.comQvjjCMMOsXOlWcUk
他设计了这样的发展道路：通过网络，将经营触角伸进校园，先赚学生上网的钱，然后利用网络寻找机会发展合适的经营项目。www.21read.comQvjjCMMOsXOlWcUk
吴子发把自己的想法和几个同乡说了，他们二话没说，立即把自己的电脑借给他。他招来几个做兼职的师弟，花了3个月功夫，搭建起一个名为“168服务网”的电子商务网站。手头上没钱，他就找亲友借，给师弟发工资，向电信公司申请域名，租用服务器。www.21read.comQvjjCMMOsXOlWcUk
经过一番周折后，一切工作就绪，点击率在哪儿?吴子发苦苦寻觅。要解决在校学生上网的问题，这道难题才能迎刃而解。他找到学校网络中心，提出要给每一个寝室配宽带接口，以便学生们能在寝室上网。网络中心的老师说：“半年前，电信公司已把宽带线铺设到每个学生公寓的每一层，只要接进寝室就可以了。但是，1.5万人的学生公寓5000个寝室，工程量太大了!”
这是好机会，也是难办的事，吴子发决定抓住这机遇迎难而上，他以“168服务网”CEO的身份，提出承接这项工程。他提出，接通宽带，他们公司分文不收，只是以后的上网业务，由他们公司来负责。这是双赢的事，学校当然应允。www.21read.comQvjjCMMOsXOlWcUk
协议签订之后，吴子发在计算机专业广招员工，花三个晚上，连夜紧急培训，之后，奔赴5000个寝室，做了3000多个信息点。辛苦了7天7夜，大功告成。www.21read.comQvjjCMMOsXOlWcUk
接着，陆陆续续有学生来吴子发这里买上网卡，每张卡都有微薄的利润，因为量大，收入也非常可观。从此，“168服务网”CEO吴子发有了一笔稳定的长期的业务收入。这单业务像四两拨千斤似的，使吴子发打开了创业之门，走出了关键的第一步，赚到了第一桶金。www.21read.comQvjjCMMOsXOlWcUk
“蟹”行借脚，每一个服务点都是财富源
解决了1.5万名农大学生上网的问题，吴子发开始筹划下一步该怎么发展。他想来想去，想到了网上订餐业务。一日三餐，每一个同学都要吃，1.5万人，即使只有千分之几的几率，一天下来也有四五十份。想到就去做。吴子发在校门两边的小餐馆寻找合作伙伴，准备由餐馆提供快餐，他则在网上收集信息，负责送达。www.21read.comQvjjCMMOsXOlWcUk
整整一个月，吴子发找遍了农业大学附近所有的快餐餐馆，没有一个老板愿意合作。吴子发决定自己来做，可是，到哪弄钱租房，买炊具，请厨师呢?他想到了老家，困难时刻，家是很好的依靠。www.21read.comQvjjCMMOsXOlWcUk
回到家中，吴子发瞒着父母向三哥借了8000元做网上快餐的启动资金，然后，又找到一个高中时的同学，他学过厨师，但一直在家什么事都没做。这位同学二话没说，就跟着吴子发来到农大，帮他打天下。www.21read.comQvjjCMMOsXOlWcUk
厨师请来了，设备购齐了，万事俱备，只等同学们上网订餐。然而一连几天，一点儿动静也没有。人们还不适应“网上订餐”这样的新鲜事物。吴子发针对众人的疑惑，想了一句绝妙好词：“你想到，168做到，信不信，试试就知道。”他把这句广告语制成横幅，挂在每幢学生宿舍楼的墙上。之后，又印制了一万份网上订餐联系方式。“在线订餐，20分钟送到，货到结账。”是吴子发庄严的承诺。www.21read.comQvjjCMMOsXOlWcUk
11月8日，有同学通过电话来订餐，吴子发立即打包，亲自送到，只花去15分钟。当他卖出第一份快餐收到5元钱的时候，连日来的阴影一扫而光。有了这一次，后面十次，百次，万次，不就指日可待吗?
电话订餐，是“168服务网”正式启动的过渡。当每餐卖出50份左右的时候，通过“168服务网”订餐的人多了。口碑赢得万人心，“16
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