给我一个投你８０万的理由

　　(黄鸣，皇明太阳能集团董事长、十届全国人大代表、教授级高级工程师、中国可再生能源协会副理事长、中国农村能源行业协会副会长；2005年获CCTV中国经济年度人物提名奖、2006年绿色中国年度人物，2007年被世界自然基金会授予“中国可再生能源突出贡献奖”。)
　　年轻人创业，迫切心情可以理解，但怎么创业?应该为创业准备什么?有些年轻人还是相当迷茫。前些天有两位年轻人造访公司，希望我对其投资，认为只要有资金投入就会创业成功。我和他们有过简短的对话，秘书小杨深有感触，他记录了过程的经过，写了下面的文章，相信给年轻人以启示。
　　11月12日我和黄总从外边回来已经是下午17:30了，刚走进公司大厅，看到两个年轻人在大厅的沙发上，一个在小寐，一个正在写着什么。于是我给黄总介绍说：“黄总，刚才那两位年轻人是从烟台来的创业青年，他们带着自己的项目计划书来拜访您，我中午和他们聊过，因您下午一直在外，他们等了一个下午希望见到您”。黄总犹豫了一下说“把他们安排在会议室吧，我和他们谈谈。”“黄总，六点您还有会议呢。”我提醒黄总。黄总说：“他们这么远来一趟不容易，我看看他们的项目再说吧”。随即我将两位安排在了就近的一个会议室。
　　两位年轻人是从博客上了解到黄总的，被黄总的“产业报国”、“理念兴国”和对年轻人的殷殷期望所感动，冒昧来拜访黄总希望得到指点和帮助。寒暄几句后，他们开始汇报自己的创业项目，项目产品是气垫运动鞋，包括产品的生产、销售和品牌建设。像在《赢在中国》作评委一样，黄总认真听取了两位的汇报，边听边思考，并向两位提出了一些问题请问你们的产品优势在哪里?现在有没有生产线?有没有做过市场调查?你们的产品和同类产品的差异在什么地方?怎样打开市场，想采取什么样的销售模式?一连串的问题把两位热血青年打得一头雾水，哑口无言，片刻，其中的一位较年长者说：我们想通过我们的产品来传递一种理念和精神，一种永不言败的精神。“请问您怎样把运动鞋和这个理念联系起来，他们之间有什么联系?”对方沉默一会后说，我们就是想通过我们的运动跑鞋来传递这种精神。“有什么联系?”黄总再次追问。“黄总，请您理解我们，我们只是想通过我们的产品向青年和青少年传递永不言败的精神，我们需要拯救青年的思想和精神。请您给我们的项目投入80万的启动资金吧，现在的青年需要一种精神，我们需要您的帮助。”
　　“我实话告诉你们，不怕打消你们的积极性，这样的项目任何一个风投公司都不会投的，80万可以做什么?还不够打水漂的呢。不过我可以给你们几个建议，做气垫运动鞋您肯定做不过李宁和耐克，他们可以通过请篮球明星来传递一种精神。但需要很大的资金投入，你们做不到。你们可以考虑从做运动鞋转做保健鞋，和当地擅长足疗的老中医合作，开发具有足疗功能的运动鞋，突出产品的差异化，这样的产品还是很有市场的。另外先做出一些产品来，做一下市场调研和销售尝试……”。两个年轻人不解地看着黄总，“黄总，您不是说关心和帮助年轻人吗?您不是说支持年轻人创业吗?您怎么说的和做的不一样。我们也报名参加了?《赢在中国》，我们也拜访过许多企业家，可是他们连见我们的机会都不给，您肯见我们，就说明您和其他的企业家不一样。我们想通过我们的努力来拯救青年的精神，人是靠精神活着的……”黄总有些难过，连连摇头：“年轻人，醒醒吧，这个问题不是你我所能解决的，年轻人的教育问题在人大，在很多社科院都是常年研究的问题，不是你我通过一双运动鞋可以解决的，还是做好眼前的事情吧，你为父母做了什么，为自己做了什么了……”年轻人再也按捺不住自己激动的心情，眼泪很快夺眶而出：“黄总，您怎么就不理解我们啊?青年要自强啊?”
　　看着两个年轻人黄总失望到了谷底“你们要这样我是真的没有办法了，年轻人，还是做些实事吧……”两位年轻人仍然固执地用自己的理念来游说黄总，对于黄总的可行性建议丝毫没有听取。沟通无法再继续，黄总只好离开了会议室。走出会议室黄总嘱咐我：小杨，帮他们在公司安排一间客房住下吧，请他们吃顿饭，这么晚了人生地不熟的。我把黄总的嘱托传达给他们后，对方没有领情，留下一句“我们不是为了别人的施合才来的”扬长而去，我目送两个“坚强”而“脆弱”的身影消失在灯火通明的大街尽头，心中百感交集……
　　回到办公室我久久不能平静，仿佛看到了两年前的自己，血气方刚指点江山。作为同龄人我非常理解他们的心情，但回想起自己这两年的职场生活，转过头来看看，好像还有些后怕，庆幸我没有走上他们今天的路。梦想固然是美丽的，但是在事实面前又变得那样虚无缥缈，梦想的实现是需要一步一个脚印的规划和努力才靠近的，否则将是空中楼阁。我想今晚黄总所给予两位年轻人中肯的建议远比80万超值得多，那是一种指点达成目标的方法途径，正所谓的“授之以鱼不如授之以渔”。 青年文摘www.21read.com
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