十几前穷学生：如今身价上百亿

　　从负债5万元起家做生意赚到第一桶金，再从5万元赚到50亿，湘潭穷学生王填的创业故事很精彩。
　　
　　学生时代善做生意
　　
　　1987年9月，王填考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟，只有王填是囊中羞涩的穷孩子。不过，他并不为这个生气，反而想：花父母的钱不算本事，靠自己的双手和头脑挣来的钱那才叫有真本事呢!
　　一天，王填去学校附近的一个商店买课本，忽然听到一个男学生在和店老板争吵，那个男学生大声说道“你卖的热水瓶质量不好，还没用上3个月，就不保温了，我要求换一个。”
　　店主一听这话，着急地解释道“我们这里没有瓶胆，你还是再买一个新热水瓶，我在价格上优惠一点好不好?”王填听到这话，脑筋就开始转了起来：如果在学校附近卖热水瓶胆，说不定能挣钱呢!
　　说干就干，他批发了一些热水瓶胆，在学校卖起来。销售势头果然不错。湘潭市商业学校的市场基本饱和了，他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校。两年来，王填几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红火火，他再也不是以前的穷学生了。
　　
　　毕业之时创造机遇
　　
　　中专快毕业的时候，王填开始思索自己将来的发展去向，他想了很久，最后把眼光瞄准了一家全国有名的商业明星企业——湘潭南北特食品公司。
　　王填花了大量时间寻找有关南北特食品公司的资料，根据自己的所看所想，写了一封长达5页的信，在信里，他颇有见地地肯定了南北特的服务优势，并善意地指出经营上还有待改正的地方。此外，王填还把自己在学校推销热水瓶胆的经过全部写了出来，并加了一些自己的推销感想。
　　在学校分配见面会上，南北特总经理去了湘潭市商业学校，当着许多同学的面，点名要王填去公司上班，让其他同学惊讶不已。
　　1989年8月，王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班，从事业务内勤工作。半年后，王填把自己半年来的工作体验写了一个详细的工作报告，在报告中还写了不少建议性的意见，并写了自己想当业务员的想法。很快，王填的愿望实现了，他从一个勤杂工变成了采购员，负责公司的食品采购工作。
　　3年后，王填因为业绩突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下，他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到了湖南，连长沙商家也都到南北特食品公司来进货，在全国影响很大。
　　
　　创业之初敢于拼搏
　　
　　1994年3月，王填主动要求下岗，他准备自己单干，因为这些年的工作经验让他对食品零售了如指掌。他从亲戚朋友那里借了5万元，成立了自己的食品公司——湘潭市步步高食品公司。
　　王填想，自己资金不多，5万块钱顶多能进半车植物油，而这种传统的商品在市场上的销售已经饱和，很难让自己新开张的公司打开销售局面，要提高知名度，改变这种状况，只能做新产品。
　　那时，方便面在全国销售势头很大，王填决定先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾统一集团方便面在湘潭的总经销权。一切全在意料之中，统一方便面运到湘潭，销售势头出奇的好。
　　王填去离湘潭市不远的湘潭县城作市场调查，发现统一方便面在县城里寻不到踪影。为了开拓更广阔的销售市场，精明的王填一改从前的坐销方式，自己带头踩着三轮车。带着业务员走遍了湘潭市的大街小巷，走进了湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，王填都留下自己的名片。这种行销的方式效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大约800多家分销终端网络，得到了众多供应商的支持。更重要的是，他“步步高公司”名气越来越大。
　　
　　良好信誉获取资金
　　
　　随着销售网络的不断扩大，资金成了制约“步步高公司”发展的一个主要因素。如果缺乏强有力的资金支持，市场就很难做大做强。
　　因此，王填一直很讲究信用，无论向私人借钱，还是向银行贷款，王填从不拖欠，总是按时归还。生意做到一定程度后，王填决定拿到金龙鱼油的经销权，可每进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。想来想去，王填想到了一个好办法。他找到湘潭另一商家，与其达成协议：王填要进货时，对方给他垫付25万元，等王填的货销得差不多时，资金回笼，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。对方看中王填是个讲信誉的人，愿意跟他合作。这样一来二去，呆滞的资金得到了周转，并且收到了双倍的效益。很快，王填就把金龙鱼的经销权抢到了手中。
　　
　　连锁百强壮大事业
　　
　　1995年底，王填参加了在广州举办的一个中国零售业高层研讨会。在这次会议上，国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市”这一主题。一听到“连锁超市”，王填立刻感觉到“连锁超市”就是自己公司以后的发展目标。
　　为了获取经验，王填去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市。那里生意场面的火爆，让王填热血沸腾。他决定在湘潭办超市。 青年文摘网www.21read.com
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