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真棒！大学生成为网上“破烂王”
阿 坚
来源：《青年文摘（红版）》2005年第10期 点击:
 在许多人眼里，收破烂是个让人看不起的工作，可却有一个小伙子把这个传统行业和现代高科技紧紧地结合在了一起——他就是如今在南京城内鼎鼎有名的南京在线收废网的站长李小华。
无奈的职业选择
2003年7月，23岁的李小华从江苏省淮阴工学院现代文秘专业毕业。毕业那天，便成了他失业的开始。11月，李小华来到南京，在这里，他仍然没有找到工作，经常连肚子都填不饱。他甚至不止一次绝望地想：我现在的日子，还不如那些收破烂的人呢！这样一想，李小华倒提醒了自己，既然已经走投无路，为何不能也去收破烂呢？于是他用自己身上仅有的一点钱买了一杆秤和一辆破旧的自行车，走街串巷收起破烂来了。
李小华永远记得自己第一次上街时的情景。那天早上，他骑上自行车，在车龙头上挂了块“收废报纸杂志”的牌子，来到了一个居民小区。这时候，他才发现自己有一个致命的缺点：根本不会吆喝！
“要想破烂收得好，吆喝得先喊得好”，李小华不是不明白这样的道理，可他就是喊不出口。在小区里转悠了老半天，看看没有一个人理睬自己，他终于逼着自己喊了起来。
“收破烂了……”这一声喊出口，李小华真想给自己一记耳光，怎么跟蚊子哼的差不多！
因为不会吆喝，一直到快中午，李小华才终于做了第一笔生意。一个老太太把他喊到家门口，拎出一堆废报纸卖给了他。
那一刻，李小华竟然有些激动，他一连尝试了好几次，才勉强把秤称好……
当天晚上，李小华开始盘点自己一天的收获。这天，他收了95斤废报纸杂志，共赚了九块五毛钱。算完账后，李小华哭了，他觉得自己实在是太无能了，连收废品都收不过别人……
靠创意做出特色
李小华接连收了好几天破烂，但生意始终不见起色。
他知道自己的缺点，太腼腆，不好意思大声吆喝，也不好意思跟人家讨价还价。这对于这一行来说，是个致命的缺点呀！
李小华是个不甘心认输的人，他坚信依靠自己的知识与才华，他能够把破烂收得跟任何人都不一样，收出自己的特色来！
为了寻找突破口，李小华整整苦恼了一个月。有一天他突然想到了互联网——如果我开设一个专门收破烂的网站，在网上吆喝着收破烂，那我的吆喝不就一下子能让很多人听到了吗？我给传统的行业赋予高科技的成分，说不定还能做出一番事业来呢！
李小华越想越觉得这是个好点子，他几乎没有犹豫就行动起来了。他倾其所有购买了一个域名，买不起电脑，他就在网吧里建设起自己的网站来了。
李小华给网站起了一个非常响亮的名字——南京在线收废网。2004年8月18日这一天，网站正式开通。客户只要登录此网站，留下地址、联系方式及欲出售的废品种类和数量，李小华就会在客户约好的时间内登门。
网站开通第一天，李小华在网吧里从早呆到晚，非但没有等到一个登陆的客户，反而花掉了十几块钱上网费。付钱的时候，他心疼不已，这可是好几天的伙食费呀！
第二天，依然没有一个客户登陆，李小华明白，这还是因为自己没有吆喝好，别人根本不知道有这么个地方。他立即登陆了著名的西祠胡同社区，在许多讨论版上留下了广告帖——本人成立了南京在线收废网，专门收购各种废品，欢迎登录，欢迎出售废品！李小华一下子在网上发了200多条帖子，发到最后，他累得连胳膊都抬不起来了。
很快，网上收废品的帖子在西祠胡同里引起了强烈的反响，许多网友开始回帖了。李小华做梦也没有想到，他看到的第一个回帖竟然是一个质问帖：“如今这是什么年头？连收废品的人都上网了，我靠！”不少网友对李小华的举动大加讽刺，说他纯粹是吃饱了撑的没事干。
面对这些闲言冷语，李小华非常难过。他真想告诉这些网友，自己就是因为吃不饱饭才想到做这个生意的，如果能填饱肚子，谁愿意干这种事？
还没等到李小华回帖诉说委屈，更多热心鼓励他的帖子纷纷出笼了，很多网友都夸李小华这个创意好，不一会儿，许多人便纷纷登陆南京在线收废网，用实际行动支持他。李小华一下子就接到了近百笔业务。
李小华非常开心，当天晚上，他耐心地整理着这一条条信息，对他来说，这每一条信息都是黄金、是宝贵的希望呀！
第二天，李小华特意起了个大早，匆匆填饱肚子后，便按照头一天晚上编排好的收购路线出发了，到达第一个客户家门口时，客户还没有起床呢！
在门口等了半个小时后，客户家的门终于打开了，客户看他等了这么长时间，颇为感动，没说一句讨价还价的话，就把50多斤废报纸全部卖给了他。
这一天下来，李小华一共收了
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